În perioada reducerilor de iarnă, nu concurezi doar prin preț. Reclamele mai numeroase scumpesc accesul la anumite audiențe, clienții compară magazinele, iar o ofertă bună se poate pierde dacă pagina se încarcă greu sau cumpărătorul nu găsește repede produsul promovat. De aceea, discuția cu o agenție marketing ar trebui începută înainte să fie stabilite reclamele, nu cu câteva zile înainte de lansarea promoției.
Cu cât timp înainte pregătești reducerile?
Calendarul depinde de amploarea campaniei, însă câteva săptămâni îți lasă timp pentru analiză, pregătirea paginilor și producția materialelor. Începe cu rezultatele campaniilor anterioare. Vezi ce produse au vândut, din ce surse au venit comenzile, cât ai plătit pentru promovare și în ce puncte au abandonat cumpărătorii.
Stabilește oferta înaintea reclamelor
Copywriterul, designerul sau specialistul PPC nu ar trebui să afle din mers ce produse promovează. Reducerea, stocul disponibil, perioada promoției și condițiile comerciale trebuie stabilite înainte să înceapă producția materialelor. Altfel, apar modificări succesive în bannere, texte, landing page-uri și reclame.
Înainte de lansare, treci prin următoarele puncte:
- selectează produsele care intră în promoție și stabilește reducerile;
- pregătește paginile către care vei trimite traficul;
- testează cumpărarea de pe telefon și desktop;
- pregătește audiențele pentru remarketing;
- scrie dinainte emailurile și textele reclamelor;
- stabilește bugetul și indicatorii după care vei evalua campania.
Dacă lucrezi cu o agenție de marketing, oferă-le toate aceste informații înainte de etapa de producție. Echipa poate construi campania în jurul unei oferte deja stabilite, fără modificări repetate după ce reclamele sunt gata.
Cum împarți bugetul între canalele de promovare?
O greșeală frecventă în perioadele cu reduceri este concentrarea întregului buget într-un singur canal care a funcționat anterior. Datele campaniilor trecute sunt un reper, însă comportamentul cumpărătorilor diferă de la o categorie la alta.
O agenție de marketing online poate corela Google Ads și campaniile din social media cu email marketingul, remarketingul și paginile promoției. Mesajul trebuie să rămână consecvent de la reclamă până la pagina produsului: aceeași reducere, aceeași perioadă și aceleași condiții.
SEO are alt ritm. Dacă vrei trafic organic pentru categorii căutate în sezonul rece, munca începe înaintea campaniei promoționale. O agenție SEO poate analiza paginile existente, căutările relevante și problemele tehnice, însă rezultatele organice nu se obțin prin activarea unei campanii cu câteva zile înainte de reduceri.
Ce urmărești după ce campania a început?
Nu aștepta finalul promoției pentru a vedea ce s-a întâmplat. Urmărește vânzările, costul de achiziție, rata de conversie și performanța produselor promovate. Dacă o categorie consumă buget fără comenzi, iar alta vinde peste estimări, ai informații pe baza cărora poți redistribui investiția.
O firmă de marketing ar trebui să poată explica nu numai câte clickuri sau afișări ai cumpărat, ci și legătura dintre buget, trafic și obiectivele comerciale urmărite.
Care este cea mai bună agenție de marketing căreia îi poți încredința campaniile de iarnă?
Dacă vrei ca PPC, SEO, social media, email marketingul, conținutul și optimizarea conversiilor să fie gestionate de aceeași echipă, cere ajutorul agenției de marketing digital The Markers. Portofoliul de servicii include Google Ads, Facebook și Instagram Ads, SEO, email marketing, CRO, copywriting, web design și creație grafică. Pentru o campanie de reduceri în care reclamele, paginile, conținutul și măsurarea rezultatelor trebuie coordonate, faptul că aceste specializări se găsesc în aceeași echipă este un argument serios pentru a include The Markers pe lista agențiilor cu care să discuți strategia sezonului de iarnă.
